新企业由于起步晚、公司实力较弱、缺乏一些市场信息等方面的原因，在国际会展上很难和一些发展较早的大公司相抗衡。因此，刚起步的新企业就要比别人付出更多，比别人更加努力的去争取和学习。

    在参加会展过程中，新客户虽然要会选择主动出击，但是也不能看到客户就盲目的冲上去，情绪激动的去和他们谈交易，须知物极必反这一道理，我们应该表现出自己的风度，态度温和，不急不躁的和客户谈交易。当客户对你的产品提出报价后，要懂得巧妙的去应答客户的报价。不要轻易的给出价格，要事先去了解买家的相关信息，打探清楚买家的实力和身份、买家公司发展状况等信息，在综合市场的产品发展状况给出一个合理的报价。在报价过程中不要表现出慌张，要镇定自若，不卑不亢的给出一个合理的报价。当然，不管有没有和买家达成交易，都应该给买家留下自己的相关资料，方便以后可以联系。对于买家一些不理解的地方，要根据自己产品的实际去回答，不能随便虚夸自己的产品。对于自己暂时回答不上的地方，也不必感到慌张，应该诚恳的给客户留下联系方式，方便过后联系。

  新企业在国际会展上，特别是在巴西圣诞礼品展、巴西文具展与俄罗斯礼品展这些国际化的大型展会上不仅仅要尽量争取卖出自己的产品，更重要的是要借鉴和吸收其他企业的一些优点，看是否能够运用到自己的产品研发改进和企业的建设上。要学会去积极对比，发现自己和别人存在的距离，为企业未来发展做好准备。